Kanava on kuningas
Markkinaverkostokanava on yrityksen tai operaattorin konteksti ja elinehto: millä yrityksellä on korkea markkinaverkoston peitto ja suuri määrä toimipisteitä, sen markkinaosuuden ja myyntivolyymin tulee olla korkea; Jälleenmyyjällä, jolla on suuri määrä toissijaisia myyntipisteitä tai suuri toissijaisen verkon peitto, on hyvä markkinaosuus ja myyntivolyymi. Se, joka omistaa kanavan, on markkinoiden kuningas. Kilpailu markkinoilla on itse asiassa kilpailua yritysten välillä, jotka kannibalisoivat toistensa verkkokanavia. Alkuperäisistä maakuntien edustajista alkaen brändit tulevat sisään, verkostoituvat ja taistelevat keskenään - markkinoiden kypsymisen jälkeen kanavat uppoavat, kilpailu uppoaa, julma kilpailu siirtymisestä maakuntatason suoramyyntiin ja ensimmäinen, toinen ja kolmannen tason tuotemerkit jatkavat kilpailua - kun markkinat ovat kypsiä, ne uppoavat jälleen. Tällä hetkellä se on astunut kylien ja kaupunkien kaltaisten toissijaisten kanavien valkoisen kuuman kilpailun vaiheeseen, osa on uppoutunut jopa suuriin kyliin ja kaupunkeihin, ja kolmen kierroksen rakentamisen markkinointiideana on tehdä järkähtämättömästi työtä ylläpidon ja laajentamisen kanssa. markkinakanavat päälinjana.
Kanavien ylläpito: ensinnäkin ohjaus ja opastus, huolellinen huolto, integrointi ja optimointi, toimipisteiden laadun parantaminen ja olemassa olevien toimipisteiden myyntivolyymien parantaminen; Toisaalta sen tehtävänä on hallita ja valvoa jälleenmyyjien toissijaisia kanavia, mennä syvälle kaupunkeihin ja kyliin huoltoa, ohjausta ja huoltoa varten sekä estää tiukasti vastustajien hyökkäystä.
Kanavan laajentaminen: kiinnitä erityistä huomiota suurten kulutuksen ja tyhjien alueiden markkinakanavakehitykseen ja keskity kahdentyyppisiin brändeihin: Ensinnäkin brändeillä, joilla on täydet markkinat, ei ole nousuvaraa, ja verkosto on kunnossa, mikä täydentää tai sitä voidaan käyttää merkkituotteiden rakentamiseen; Toiseksi brändin toiminta ei ole ihanteellista tai siinä on suuria muutoksia, ja brändimallien rakentaminen sopii juuri paikkaamaan toimipisteitä, jotka voidaan toteuttaa nimenomaan ihmisiin, politiikkoihin, palveluihin ja muihin resursseihin ja keskittää ylivoimainen. pakottaa voittamaan yhdellä vedolla.
Tuotepohjaisella tarkoitetaan jalostettua tuotetta, joka on yrityksen kehittämisen ja markkinoinnin perusta. Kolmannella rakentamiskierroksella päälinjaksi otetaan "jalostettujen" tuotteiden luominen, kantajana erilaisten uusien tuotteiden T&K ja vanhojen tuotteiden päivitys ja optimointi sekä asiakkaiden markkinakysyntä ohjauksena. Yrityksen kehityksen lähtökohtana on aina teknologisen kehityksen edistäminen ja uusien tuotteiden tuotekehitys, mikä edistää kasvua ja harppausta yrityksen mittakaavassa ja tehokkuudessa.
