Piilotetut vaarat siirtymäkauden hintakilpailussa
Markkinakilpailun kiristyessä hintasota käy yhä kovempaa. "Tarjousmessuista" tuli kerran kuuma markkinointikeino kolmipyörämarkkinoilla. Jotkut yritykset voivat kuitenkin hyötyä hintasodasta ja saada tuotteet tuottamaan pieniä voittoja ja nopeaa liikevaihtoa lyhyellä aikavälillä. Itse asiassa liiallinen hintakilpailu on erittäin epäedullista koko toimialan kestävälle ja terveelle kehitykselle.
Hinnan vaikutus terminaalin myyntiin
Markkinoinnin 4P-yhdistelmässä vain "hinta" voi tuottaa tuloja. Jos kolmipyöräyritykset pystyvät erottumaan hyvin, ne voivat yrittää parhaansa nostaa hintaa. Samalla yritysten tulee myös huomioida hinnan vaikutus myyntiin ja tavoitella korkeinta voittoa. Hinnan asettaminen on erittäin tärkeää. Monille kolmipyöräisille yrityksille, jos myyntivolyymi pysyy tasaisena, voitto nousee monta kertaa jokaista 1 prosentin tuotteen hinnankorotusta kohti. Tämä edellyttää, että yritykset tekevät tarkan eron tarjouksen ja todellisen hinnan välillä. Markkinoilla, joilla on rehottavia alennuksia, harvat kuluttajat tekevät ostoksia tarjouksen mukaan. Yritysten tulee olemaan vaikeaa hyötyä asiakkaista, jotka haluavat kerätä kaikenlaisia kuponkeja ja palvelualennuksia. Siksi on erittäin tärkeää, että yritykset asettavat kohtuullisen hinnan.
Joitakin menestyviä kolmipyöräyrityksiä tarkasteltaessa voimme nähdä, että useimmat niistä ovat eriyttäneet tuotteita ja palveluita ja luoneet "tuotelinjoja", joista kuluttajat voivat valita. Tätä voidaan kuvata molempien maailmojen parhaaksi, joka ei menetä asiakkaita ja ansaitse rahaa.
