Pitkähäntämarkkinat tekevät kehityksen tiestä helpommin saavutettavissa
Markkinoiden suosituin talouslaki on "28-lause", eli 80 prosenttia yrityksen voitoista tulee 20 prosentista sen projekteista. Pitkän hännän teorian voidaan sanoa kumoavan 28-lauseen. Pitkähäntä tarkoittaa loput 80 prosenttia hankkeista, jotta monet marginalisoidut ja itsenäiset tuotteet voivat yhdessä ottaa markkinaosuuden, jotta pitkähäntämarkkinat voivat kilpailla suosittujen markkinoiden kanssa ja luoda pieniä voittoja, mikä on epäilemättä avainasemassa. kolmipyöräisten yritysten kehityssuunta.
Ensinnäkin pitkähäntämarkkinat ovat enimmäkseen epäsuosittuja tuotteita, ja näillä epäsuosituilla tuotteilla on tietty kulutuspohja ja suuri pohja. Kun kaikki epäsuositut tuotteet kootaan yhteen, kulutusmarkkinat ovat valtavat ja potentiaaliset. Toiseksi long tail -markkinoiden tuottama voitto tulee sen myyntivolyymista. Niin kauan kuin kustannukset laskevat, sen voitto nousee jyrkästi. Lopuksi pitkähäntämarkkinat muodostetaan kuluttajien henkilökohtaisia tarpeita varten, mikä voi edistää kuluttajien implisiittisiä tarpeita ja jolla on laajat markkinanäkymät. Siksi pitkän hännän teorian soveltaminen tekee kolmipyöräyritysten kehitystiestä helpommin saavutettavissa.
Kaksivaiheinen ratkaisu markkinatoimintaan
Pitkän pyrstön edut tuntemalla kolmipyöräyritykset tekevät teollista toimintaa luonnollisesti etujensa mukaan. Ensinnäkin pitkähäntämarkkinoiden tuottolähde tulee pääasiassa myyntivolyymista. Mitä suurempi myyntimäärä, sitä suurempi voitto. Siksi kolmipyöräyritysten tulisi yrittää pienentää epäsuosittujen tuotteiden kynnystä, lisätä epäsuosittujen tuotteiden myyntimääriä, luoda lisää pieniä kuluttajia ja kerätä monia hajallaan olevia myyntiä valtavaksi kaupalliseksi arvoksi pitkän pyrstön markkinoilla; Toiseksi pitkän pyrstön markkinoiden voitto riippuu myös sen kustannuksista. Mitä pienemmät kustannukset, sitä suurempi voitto. Siksi kolmipyöräyritysten tulisi aktiivisesti soveltaa Internet-myyntialustaa, säästää alkuvaiheen kustannuksia, kuten varastoa ja myymälöitä, ja parantaa pitkän pyrstön markkinoiden voittoa.
